用房老板实现“无损联盟,互利并网”新模式系列--第一篇、合作不是合并,“你还是原来的你”,无损联盟好处多,联盟模式的探讨。

用房老板实现“无损联盟,互利并网,共享流量新中介”新模式

第一篇、合作不是合并,“你还是原来的你”,无损联盟好处多,联盟模式的探讨。

(1)什么是无损联盟?

说个大实话,中介的品牌效应,对于客户的选择影响是很小的,客户是否选择一家中介的服务,更多的是房源是否匹配,经纪人的服务是否满意。考虑中介公司的品牌?有考虑,但不是决定性的因素。

每个店东,每个老板,舍弃自己的品牌,加盟到统一的品牌上去,其实是弊大于利的,因为诸多不同的加盟商支撑下的加盟品牌,服务肯定是良莠不齐的,出现负面新闻的概率很大,加盟品牌对于负面消息的处理能力是比较弱的,优秀的加盟商受到劣质的加盟商的拖累是可以预见的事情。

可能会有人说:照你这么说,加盟模式岂不是一无是处,扯吧!

不不不,别误会,“盟”就是联盟,就是合作共赢,1+1大于2,当然是有好处的,联盟的主要目的,在于资源的合作,如客源、房源、人员等多方面的合作,避免无谓的恶性竞争与浪费的投入,好处多多。但是,大家有没有想过,这些合作是商家们自己的事情,与客户有关吗?客户需要一个统一品牌的联盟吗?客户不希望商家之间出现竞争吗?

所以啊,统一品牌的加盟,不是客户(市场)要的,也不是商家要的,只是那些加盟品牌想要的罢了。

房老板最近帮助一些客户实现了一种新的联盟模式,叫“无损联盟”。

大家不需要更换招牌,不需要更换营业执照,什么都不用变,工作模式也不用变,原来是怎么样,现在依旧是怎么样,对于各个中介机构来说,没有大的投入,痛苦的互相融入,团队的变动等等弊端。

大家只是干两件事情:第一件,资源共享并网;第二件,合资共建区域流量平台。

经过实践,这种模式的生命力很强大,不为他人做嫁衣的机制充分的激发大家的动力,我们接下来会逐一进行探讨。

(2)联盟中,多品牌比单一品牌获得的客户机会会更多,因为在一个联盟体系内,多品牌看似竞争,其实是互相“衬托”!

摆脱控制,是人的天性!所以,无论是业主,或者是客户,找多几家房产中介做比较,多找几家放盘,或者看房,问价等,不要把鸡蛋放在一个篮子里,这就是人的天性。

“多几家”,这个几家怎么定义?当然是不同牌子的几家啦!最好就是,你们都打起来,竞争起来,一个比一个便宜划算!

但是实际上,大家都是“一伙”的!固然,这里需要规矩来进行平衡约束,后面会进行探讨。

OK,这个话题,不适合说太多,行家们自己意会!

(3)每个创业的店东,每个品牌背后都必定承载他的情怀与梦想,也是他前行的动力,为何要抹杀掉这些独立自主,为何不允许各自发挥?

老何在做无损联盟之前,也是考虑做统一品牌的加盟。珠海龙吟行地产,一家20年历史的老店。出去独立创业的老同事,老伙伴,多如牛毛!

老何问他们,要不用龙吟这品牌联盟,不收一分钱费用!但是,大多数的老伙计,都摇摇头。

他们说,他们就是想拥有自己的东西,一种可以不断的通过自己的努力,沉淀下来,积累下来的东西。这个东西,就是自己起的名字,自己说了算的公司,自己的管理模式,自己的团队!让自己不再是一个打工者,感觉为他人做嫁衣的打工者,是一种创业的,白手兴家的满足感,安全感!

同时,对于管理,每个人都觉得自己有独到的地方,骄傲的秘法,龙生九子,各有不同,八仙过海,各显神通,干嘛非要统一?团队性格各不一样,何必非要整齐划一,融合之难,链家都没做到。

OK,老何这就明白了!那么,如果不能保留自己的品牌,不能保留自己的情怀,是联盟合作的障碍,就把这个障碍清除吧!

(4)所以,无损联盟,就是保留品牌,独立自主,并网合作,共建流量平台的一种房产中介新模式。

由于篇幅有限,本文只探讨了“无损联盟”模式,接下来两篇分别是(欢迎点击链接进入文章详细阅读):

《第二篇、资源并网共享,无规矩不成方圆,利用房老板系统打造多种“合情合理”的规矩。》

《第三篇、合资共建区域龙头私域流量平台,教你实现流量获客的秘诀。》