用房老板实现“无损联盟,互利并网”新模式系列--第三篇、合资共建区域龙头私域流量平台,教你实现流量获客的秘诀。

用房老板实现“无损联盟,互利并网,共享流量新中介”新模式

第三篇、合资共建区域龙头私域流量平台,教你实现流量获客的秘诀。

(1)内容为王,千古不变的流量核心机制

流量是什么,就是有人来看!看什么?看信息,看内容!互联网目前最主要的作用,就是信息的传递。信息是什么?就是文字、图片、视频以及VR等。这些统称为内容。

所以,要有流量,就必须有内容!

做内容有两个核心的属性——内容的质量与内容的数量。作为房地产行业来说,建立一个私域平台不难,但是建立一个拥有稳定流量的私域平台就不容易了,但是,也不是没有办法,如果能够把握住私域平台上的内容,做好内容,私域流量也不是不可企及的目标。

房地产的信息内容,主要有:项目信息、房源信息、房价信息、政策信息等,是客户比较关注的内容。

项目信息指的就是楼盘信息,包括楼盘的位置、规模大小、发展商靠不靠谱、物业管理好不好、周边生活便利吗、小区环境绿化如何等等。

楼盘信息非常的重要,适用于新房、二手房。基本上数据一次性建立,每次介绍房源时都可复用的内容。

房老板的楼盘字典,就是新房、二手房打通复用的,一次建立即可通用。特别是将新房的项目管理模式,移植到了二手房上,变成每个二手房的小区楼盘字典都可以提供非常丰富的信息内容。

房老板界面/新房项目管理综合

房源信息,无论对于新房或者二手房,均由以下客户关心的信息组成:房源是否在售、户型情况、面积大小、朝向、售价、装修、实景(图片、视频、全景VR),以及推荐理由等信息内容组成。

按道理,每套房源信息是由经纪人(二手)或者项目策划师(新房)来维护,但是维护量会很大,房老板充分的把楼盘信息、房源基础信息都通过批量一次性建立了,那么具体到每套房源的时候,经纪人或置业顾问就可以很专注的在实景、售价(交易条件)、推荐理由上进行维护,大大减轻了工作量。

即便如此,经纪人或置业顾问仍要认真的编辑内容。特别是在推荐理由上,必须有针对性的,对房源的亮点进行展开介绍,把每个展位都变成一次与客户面对面交流的阵地。如,位置好的,就要讲透位置为什么好,好在哪。发展商好的,最好能有发展商的介绍。特别是注意一些关键字的融入,以便客户搜索相关关键字的时候,能够得到搜索引擎的推荐。

在编辑内容时,使用一边编辑,一边查看效果的方式,一定要到外网看看,最终呈现出来的效果如何,特别是不要有缺失。比如房价曲线不好看,就要到房老板楼盘字典(项目)里去管理房价,生成好看的曲线。没有房评,就要去跟进中撰写“外网可见”的跟进。能上VR或视频的,尽量上。每张图片标记好类型,写好描述。

总之,房老板系统提供了完全可控可编辑的内容呈现机制,运营方要好好的巡视外网效果,只有内容做好了,才能为下一阶段的营销推广提供“子弹”素材,才能够有足够的流量转化效果。

房老板界面/外网内容跟进房评综合

(2)百度等搜索引擎的流量引入技巧——seo,sem技巧大揭秘。

有了基本的内容,我们就可以开始进行引流了。

私域流量,最直接的获得,还是得靠搜索引擎!

搜索引擎的流量有两种。一种是叫自然搜索,凭借高质量的、稳定的、勤更新的内容获得搜索引擎的推荐,毕竟,搜索引擎还是要向客户推荐优质的内容为基本生存之道。第二种,叫搜索广告付费推广,就是客户在搜索相关内容时,通过向搜索引擎支付广告费用,获得推荐。

无论是哪一种方式获得的流量,内容都很重要,比如客户搜索“海湾花园”,点进来看,不是海湾花园的内容,毫无关系,那这就不对了。搜索关键字与内容的匹配及关联性非常的重要。

在HTML页面中,有四个标签分别是:title、h1、Keywords,Description,就是用于指引搜索引擎的四个标签。Keywords 即关键字,用于告诉搜索引擎,我这个页面,含有这些关键词,如果客户搜索这些关键词,您老人家可以优先考虑我哦。Description即说明,用于在搜索引擎结果时进行简介展示。

房老板界面/百度原理

Description中,尽可能要含有搜索关键词,四大标签内容都必须吻合,正文中,也要注意内容的匹配吻合。

房老板界面/百度原理

关键词,和说明都必须与内容相吻合,这样搜索引擎才会进行收录确认,越高的关联性,越有用,这样才会赋予更高的权重与排名,切记哦。

房老板界面/百度原理

房老板非常重视百度等搜索引擎的优化(即SEO)工作,用专门的seo设置功能,我们在交付时,就会配置好seo的优化设置,让您的内容尽可能的被搜索引擎快速收录。

搜索引擎除了对内容的质量和数量关注外,还对页面的活跃度、更新度以及跳出率特别关注。所以,房老板系统上,每个页面都有房评价(外网可见的跟进),如果持续有更新,也是对搜索引擎很友好的。至于跳出率,还是老调重弹,就是搜索关键字与呈现的结果越吻合,跳出率就越低。

以上浅浅的讲了一下自然搜索优化的一些要点,下面我们讲讲,搜索引擎付费推广的一些要点。

搜索引擎付费推广优化又叫SEM,市场上经常会有优化师优化商家来问您,是否要做搜索优化,一定不要弄错了,自然搜索优化叫seo,付费优化叫sem。

seo是基石,即便是付费推广,也要很注重自然搜索的优化,自然搜索优化的好,付费推广时,所需要支付的费用也会更低哦。

百度付费推广,360付费推广,搜狗付费推广构成了搜索引擎付费推广的主要渠道,其中,百度流量要超过一半。

百度等推广的核心要素为:1、关键字的设定;2、创意的设计;3、出价的设定。

首先是关键字的设定,一定要与你推广的内容吻合。

房老板界面/百度原理

如上图所示,K2荔枝湾,目前出价仅1.6元,每周能有至少70次的搜索,是个不错的词。我们设定的时候,匹配类型一点要选择精确匹配,宁可一个一个的去发掘关键词的长尾链条,也不要用短语匹配,广泛匹配,那样会造成较大的浪费。

房老板界面/百度原理

如上图所示,每个关键词都可以设置独立的访问链接,如K2荔枝湾,最好就是链接到K2荔枝湾的内容页去,页面的title、h1、Keywords,Description,正文全部富含关键词,这样百度会在同等出价的情况下有限选择推荐你的广告。

关于创意,是指百度搜索结果中,呈现你的广告的样式。首先几个原则:第一,创意的标题最好包含关键字通配符,创意可以如下:“为您找到K2荔枝湾的300个结果”即模拟百度正经的推荐口吻;第二描述要讲清楚,最好是与关键词比较吻合通顺的语句;第三,一定要配好图片。

关于出价。百度的收费,不是完全按照你的出价来收费的。比如上图所示K2荔枝湾出价是1.6元,百度会按照你的关键词质量度(指向的网页与关键词关联程度越高,客户跳出率低,客户点击率高,这三个指标都会提成关键词的质量度)与比你出价第一名的价格来进行综合计费。比如你出1.6元,下一个人出的是1元,你的质量度高达10,那么你只需要出1元即可。您需要持续关注价格,因为您的竞争对手会调整价格,您在精确匹配的模式下,且质量度高的情况下,可以大胆的出价,拉大与第二名的距离。

搜索引擎流量,是私域流量最重要的构成,整个操作还是需要相当的专业知识,但是一旦掌握了,回报是非常直接与可观的。篇幅受限,难以详述,关注房老板官方网站,随时会有更多这方面的介绍。

受篇幅限制,本文就介绍到这里。

持续更新以下三个部分,欢迎关注:

(3)自媒体流量的耕耘技巧介绍。

(4)圈层、社群流量如何获得及持续沉淀。

(5)线下引流,线下隐藏流量的获得方式。

由于篇幅有限,本文只探讨了“无损联盟”模式的流量获得的一些秘诀,接下来两篇分别是(欢迎点击链接进入文章详细阅读):

《第一篇、合作不是合并,“你还是原来的你”,无损联盟好处多,联盟模式的探讨。》

《第二篇、资源并网共享,无规矩不成方圆,利用房老板系统打造多种“合情合理”的规矩。》