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  • 认知盈余的时代,营销怎么变?

    认知盈余的时代,营销怎么变?

    在这个认知盈余的时代,只有找到自己的生态位,才能够不被时代甩下车,不至于成为“阶段性市场的产物”,做成“百年企业”.

    我们发现,过去有些奉为商业经典的老话发生了反转性的变化。在传统商业时代“买的没有卖的精”这句老话,在网状互联的当下,却变异成“买的比卖的懂得还多& … 更多

  • 不烧钱、不入坑,小品牌也能玩得起娱乐营销

    不烧钱、不入坑,小品牌也能玩得起娱乐营销

    如今,娱乐营销已经被越来越多的品牌认可,纷纷入局,为什么这种营销模式发展迅速?娱乐菅销中有哪些坑?中小品牌又该怎么玩?

    为什么要做娱乐营销?

    第一,这是营销新趋势。现在电视开机率越来越低,传统的TVC广告开始受到限制,比如在电视剧中间是不可以插入广告的。因此,在影视综内植入,成为品牌个新的出发点,也增加了品牌触达观众的通路。

    第二,这是行业 … 更多

  • 【社群营销,两步成交!】-销售干货/营销干货-晟意房老板

    社群营销,两步成交!

    通过前期的探索,种子用户到位,内容输出准备就绪,也已经有了基础的流量和活跃度,但想要脱颖而出获得较高的收益回报,还有进阶步骤。

    分层裂变

    还记得小时候我们经常玩的游戏吗?和小朋友一起来到池塘边,捡起地上的小石子,用力扔到水里,看谁扔得远。我们会看到什么景象呢?以小石子落水的地方为中心,荡起一圈圈的波纹,不断向外扩散,越来越大,越来越多。这个现象,我称之为波纹理论 … 更多

  • 【房地产经纪人急售房源话术大全】-房地产中介销售技巧/销售干货-晟意房老板

    房地产经纪人急售房源话术大全

    客户方面

    1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天 … 更多

  • 【中介店长40问!你懂得如何带好团队吗?】-房地产管理技巧/门店管理-晟意房老板

    中介店长40问!你懂得如何带好团队吗?

    俗话说,能力越大,责任越大,作为一名中介店长,不仅要以身作则,在业务上积极主动做出成绩,还要站在经营者的角度,管理门店,着实是个不小的挑战。

    一个优秀的店长是怎样养成的呢?今天,我们就来谈一谈中介店长遇到各种问题时应该怎样做?

     

    1、当员工因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?

    首先分析抗性与困难,通过自己的专业能力和集思广益,设 … 更多

  • 【找准客户最关心的利益点,你就成功了一半!】-房地产销售技巧/销售干货-晟意房老板

    找准客户最关心的利益点,你就成功了一半!

    在客户购买房子的理由中,不同客户最关心的利益点是不同的。抓住客户的需求点,反复强调房子恰好能够满足他们的利益点,你就能尽快成交。 比如说:

    有的客户最关心的是价格;

    有的客户最关心的是服务;

    有的客户最关心的是兴趣、爱好;

    有的客户最关心的是安全。

    因此,房产销售在和客户面谈时,必须千方百计地找出客户最关心的利益点。只有这样,你的营销策 … 更多

  • 【如何从竞争对手那里“抢”到精准客户?】-房产中介销售技巧-晟意房老板

    如何从竞争对手那里“抢”到精准客户?

    在我们的销售过程中 , 相信大家都曾遇到过这样的情况 : 你开发了一个新客户 , 已经到了签单阶段 , 这时突然杀出个 " 程咬金 " ( 竞争对手 ) , 不费吹灰之力地把你的客户抢走了 , 剩下你一个人独自在风中凌乱。

    下面,我通过一个真实的案例,来分享一下从竞争对手手里 " 抢 " 客户的技巧。

    一天,一个销售员沮丧 … 更多

  • 【拜访客户要注重的细节和技巧!】-房产中介销售技巧-晟意房老板

    拜访客户要注重的细节和技巧!

    有计划且自然地接近客户,使客户觉得有益处,从而顺利地进行商洽,这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

    首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分准备,要注重细节和技巧,从而使销售工作水到渠成。

    拜访客户的三个要点

    重要的拜访应约定时间

    在拜访客户过程中,为了达到成交的目的,往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中,如果有重要的事情需要 … 更多

  • 【求租需求问答设计】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    二手房求租需求问答设计

    资料来源公开资料收集。二手房求租需求问答设计。

    下载地址:二手房求租需求问答表.doc

    求租需求问答设计

    序号

    问题

    答案

    一、基本礼仪及初始接触

    1

    详见求购需求问答设计

    二、住宅

    1

    请问您是几个人一起住呢?

    A:1人 … 更多

  • 【二手房求购需求问答话术】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    二手房求购需求问答话术

    资料来源公开资料收集。二手房求购需求问答话术。

    下载地址:求购需求问答话术.doc

    求购需求问答参考纲要

    问:您好,下面我们将来具体了解您的需求,会向您咨询一些问题,大概会花费5分钟左右的时间,请问您现在有空吗?

    有空,继续2。B、现在没空,执行a)。

    那好的,您的基础资料我们已经记录,您大概什么时候方便呢?

    大概×& … 更多

  • 【二手房求购需求问答表】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    二手房求购需求问答表

    资料来源公开资料收集。二手房求购需求问答表。

    下载地址:二手房求购需求问答表.doc

    求购需求问答设计

    序号

    问题

    答案

    一、基本礼仪及初始接触

    1

    您好,欢迎致电好优居服务平台。

    A:你好(2.1)。B、客户可能会直接进入咨询(2.2)。

    2.1 … 更多

  • 【二手房出租需求问答表】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    二手房出租需求问答表

    资料来源公开资料收集。二手房出租需求问答表。

    下载地址:二手房出租需求问答表.doc

    出租需求问答设计

    序号

    问题

    答案

    一、基本礼仪及初始接触

    1

    详见求购需求问答设计

     

    二、住宅

    1

    请问您要出租的物业的详细 … 更多

  • 【二手房出售需求问答表】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    二手房出售需求问答表

    资料来源公开资料收集。二手房出售需求问答表

    下载地址:二手房出售需求问答表.doc

    出售需求问答设计

    序号

    问题

    答案

    一、基本礼仪及初始接触

    1

    详见求购需求问答设计

     

    二、住宅

    1

    请问您要出售的物业的详细地 … 更多

  • 【某集团2019渠道管理规范】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    某集团2019渠道管理规范

    资料来源公开资料收集。某集团2019渠道管理规范。

    下载地址:2019渠道管理规范.doc

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  • 【2019销售案场管理制度】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    2019销售案场管理制度

    资料来源公开资料收集。关于2019销售案场管理制度。

    下载地址:2019销售案场管理制度 .doc

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  • 【开不了单,是因为你根本不懂客户追踪】-房产中介销售技巧-晟意房老板

    开不了单,是因为你根本不懂客户追踪

    80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下,人们只做到了前3层,就放弃了。

    作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?销售不跟踪,万事一场空!

    客户跟踪策略

    1、采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

    2、为每一次 … 更多

  • 【2019房地产企业绩效指标库及分解指标】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    2019房地产企业绩效指标库及分解指标

    资料来源公开资料收集。关于2019房地产企业绩效指标库及分解指标。

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  • 【2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告

    资料来源中指院公开资料收集。关于2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告。

    下载地址:2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告|中指院.pdf

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  • 【实用干货!线下门店的15种引流方法】-好文推荐-晟意房老板

    实用干货!线下门店的15种引流方法

    线下店有很多种,服装店、餐厅、游乐场,还有建材店、家居馆,等等,涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种,接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。

    免费

    免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理,但是这里的免费一定要注意一点,那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西,或者过于虚 … 更多

  • 【2019下半年房地产市场和政策展望】-售楼系统-房产中介软件-房老板

    2019下半年房地产市场政策展望

    资料来源贝壳研究院公开资料收集。关于2019年房地产市场形势及政策展望。

    下载地址:2019下半年房地产市场和政策展望.pdf

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