二手房求租需求问答设计

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求租需求问答设计

序号

问题

答案

一、基本礼仪及初始接触

1

详见求购需求问答设计

二、住宅

1

请问您是几个人一起住呢？

A：1人 … 更多

二手房求购需求问答话术

资料来源公开资料收集。二手房求购需求问答话术。

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求购需求问答参考纲要

问：您好，下面我们将来具体了解您的需求，会向您咨询一些问题，大概会花费5分钟左右的时间，请问您现在有空吗？

有空，继续2。B、现在没空，执行a)。

那好的，您的基础资料我们已经记录，您大概什么时候方便呢？

大概×& … 更多

二手房求购需求问答表

资料来源公开资料收集。二手房求购需求问答表。

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求购需求问答设计

序号

问题

答案

一、基本礼仪及初始接触

1

您好，欢迎致电好优居服务平台。

A：你好（2.1）。B、客户可能会直接进入咨询（2.2）。

2.1 … 更多

二手房出租需求问答表

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出租需求问答设计

序号

问题

答案

一、基本礼仪及初始接触

1

详见求购需求问答设计

二、住宅

1

请问您要出租的物业的详细 … 更多

二手房出售需求问答表

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出售需求问答设计

序号

问题

答案

一、基本礼仪及初始接触

1

详见求购需求问答设计

二、住宅

1

请问您要出售的物业的详细地 … 更多

某集团2019渠道管理规范

资料来源公开资料收集。某集团2019渠道管理规范。

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2019销售案场管理制度

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开不了单，是因为你根本不懂客户追踪

80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！

客户跟踪策略

1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；

2、为每一次 … 更多

2019房地产企业绩效指标库及分解指标

资料来源公开资料收集。关于2019房地产企业绩效指标库及分解指标。

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2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告

资料来源中指院公开资料收集。关于2019中国地级以上城市房地产开发投资吸引力研究报告。

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实用干货！线下门店的15种引流方法

线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、家居馆，等等，涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种，接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。

免费

免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚 … 更多

2019下半年房地产市场政策展望

资料来源贝壳研究院公开资料收集。关于2019年房地产市场形势及政策展望。

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房源客源跟进的典型技巧话术

【出售房源跟进】

始终围绕着"价格"产生跟进的话题，如：我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客人都表示考虑一下，就没下文了，你看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适。。。。这样，房东就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子。

● 不好意思，打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价 … 更多

房地产市场形势及城市投资价值研判

资料来源中指院公开资料收集。关于2019年房地产市场形势及价值投资的研判。

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地产高手最牛逼的话术，不学绝对后悔！

做事情其实很简单，秉承一个原则——就是每时每刻做最有生产力的事情！学习地产高手卖房过程中的话术，你也可以像销售高手一样卖房。

1、购买现房有什么好处

（1）即买即住。不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚无房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

（2）品质有保证，买得踏实。可以实地考察，房子优劣一 … 更多

这么牛的带看技巧，身为经纪人你看了吗？

带看房屋时，常有客户会找各种各样的借口来挑剔房屋的毛病，这时就需要经纪人有着灵活的应变能力。学会这些话术技巧，让你带看房屋时事半功倍，分分钟成交开单！

房屋西朝面：

1、虽然朝西，但是室内采光好，屋子亮堂。

2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。

3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。

4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西 … 更多

如何向客户“逼定”

我们是地产从业人员，但是请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问，我们不是在卖房子，我们是在为投资经营者提供一个良好的经营投资环境。卖房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏钱，他就什么时候掏钱；告诉客户买什么，客户就会买什么！

成交高于一切！“生活不同情弱者，竞争不相信眼泪”，在当今客户日趋 … 更多

向管理要效益——二手房中介公司的精细化管理如何实施

我是老何，地产界的一老炮，2003年进入地产中介行业，就此沦陷了十几年。

说起地产中介的管理，我颇有些感想，应该说，这些年，地产中介行业管理难度是越来越高了。

在我入行的时候，做地产还是有门槛的，形象气质啊，都有要求。跑盘、背盘、房地产专业知识，都是重视的。尊重师傅，尊重公司，讲诚信，守规矩， … 更多