房地产+金融的未来有多少机遇和坑

房地产+金融的未来有多少机遇和坑

金融是无属性、助力型的工具,所以,房地产+金融没毛病,也不需要论证。

我们和厦门象屿合资成立了一个公司——象屿房盟,做的就是“房地产+金融”模式,到今年迈入第三个年头,在这里跟大家分享一下。

首先,房地产+金融,就是想整合中介的转介绍资源,在成交之余,向客户推荐下游金融服务。过去的一年,象屿房盟在福建、北京等地与麦田、科威等大型中介公司及各小中介公司都有不同程度的合作,累计放款十几亿,可见市场机会和钱景是相当不错的。

看似风光的背后我们也走了不少的弯路。刚开始的时候,我想从中小型中介开始入手,以免费提供ERP的形式,想把中介聚合在平台上,方便我们宣传,节省植入成本。这么一个大局,得分几个部分来分析:首先,ERP策略是正确的,但是,免费的ERP策略是不正确的!免费,就意味着不能要求,没有了要求就等于没有了保障,所以,ERP的使用就出现了一个奇怪的现象,就是晟意在珠海的收费SAAS系统红红火火,但是在厦门的免费SAAS有装机量却没有活跃度。也就意味着中介并没有真正地聚合在平台上,而在ERP里植入的金融入口就发挥不了作用,仍然需要地推推广。而地推在推广的过程中,我们又犯了错误,到底是推ERP呢,还是推金融业务,我们选择先推动ERP(因为金融入口没有独立出来,是挂在ERP上的),效果不佳,免费的始终是没办法取信于中介伙伴。另外,我们主推的是小中介,这就意味着资源很散,维护成本很高(靠地推维护,不是靠线上维护),导致各单位成本我们也难以承受。

有鉴于此我们就实时调整策略,将金融产品做独立入口,不再以ERP作为其唯一的载体,允许我们的地推直接录单,鼓励经纪人直接下载金融APP;在标准化订单接口独立出来后,允许第三方平台植入接入,并通过分享有奖等激励手段,鼓励更多的人帮我们推广。同时,积极与大型中介公司合作,将入口对接至对方ERP。我们还积极的修炼内功,从接入订单开始,到风控审批、催收方式等实现全流程快速反应,以实现服务效率的提升。在经历一系列的变革后,我们终于初尝甜头。但是在房地产及金融的严控周期,房地产+金融业务的开展,还是收到很大的影响。

有感于此,总结四个“必须”:第一、金融接入渠道需要广泛而且必须广泛;第二、风控处理必须高效;第三、线下地推成本高,必须广泛使用线上维护;第四、如有能力,必须与大中介合作优先。

点到为止,毕竟这条路子上我们也革命尚未成功。也欢迎大家一起来交流。

罗少颜 18926950990(微信同号)