如何看待物业管理公司想进入房地产营销领域

如何看待物业管理公司想进入房地产营销领域

过去的一年,我们公司承接了5个大项目(百万级别),全部来自全国性的大型物业管理公司的委托。很抱歉,恕我不能说出他们的名字,他们野心勃勃,实力雄厚,资源丰富。他们想干嘛?我来分享一下。

物业管理公司进入存量房市场(二手房交易)主要是通过租赁市场,而他们又有着得天独厚的优势:齐全的业主电话,哪个房子在卖都知道,做广告也方便,业主信任度高,便利的就近带看等等。可事实上呢,没见着哪个物业管理公司在中介这方面做得好的,即便是大型开发商名下的物业管理公司,掌握了这么多的资源,也没见做得有多好,顶多算是有生意。

可别小看他们,虽然一直做得不好,但是,架不住他们有优势,又有越来越浓厚的兴趣呀!

一年前,我有幸和珠海物业管理公司的高层交流过这方面的事情,我认为,物业管理公司在中介市场分一杯羹是没有问题。但如果真要做好,就需要先解决这三个问题:首先,物业管理与物业代理(中介)必须分开运作,否则,中介公司在隶属于物业公司的管理旗下的,属于物业管理的延伸业务,一个做服务的公司,管着一个做业务的公司,理念还是有冲突的,这也是很多物业管理公司没有做成的一个最主要原因。其次,“分”的问题没有解决好,一个是分工,一个是分佣。物业联合中介,蛋糕不够分;物业自己兼职,又怕影响本职工作。最后,虽然物业有很多资源,但毕竟直接牵扯着业主,总有着想用不敢用的心态,可谓是“犹抱琵琶半遮面”。

纵然物业公司做中介存在着一些问题,但还是不影响一些模式在市场上暂露头角。在这里也拿出来跟大家探讨、分享一下。

分段式服务模式,是在物业公司本职工作主导下,为中介提供最大限度的便利与服务。即在这个模式下,物业方主要专注房源的开发与经营,抓好与业主的关系,在小区内推广全民营销;同时利用职务之便,行实勘和带看的协助工作(由物业公司掌握钥匙),甚至签下独家代理。而后,与周边的中介进行合作,由中介主抓客方工作,并把促成和售后的相关工作交给中介(术业有专攻)。在这个过程中,物业公司对中介的服务质量加以监督,作为日后合作的筛选条件之一。成交后,新业主重新进入物业公司的平台,物业公司再整合装修、保洁等长尾服务。

简单地来说,就是物业公司不用特意地去开一家中介公司,做好三件事情即可:第一、专注房源的开发,为中介提供实勘、带看等协助工作,并对其实现分段收费,促成的事情,交给中介。第二、重点进行全民营销的推广,发掘长尾推荐机会。第三、在成交后,再整合装修、保洁等长尾服务的效益。这样的合作机制,其实就是资源整合,收益虽然不一定会比自己做中介多,但是干的活也少了呀,轻松!感觉就是会不同,为什么会不同,还需要由实践来检验。

当然,这些模式都还在践行中,会不会成还不好说,有兴趣的朋友,我们也可以交流,需要系统,我们也可以支持哟!

销售部罗少颜 18929650990(微信同号)