房老板整体解决方案案例——最终建立一个“机构无损合作联盟”与“个人经纪人”合作联卖平台

房老板整体解决方案案例——最终建立一个“机构无损合作联盟”与“个人经纪人”合作联卖平台

一、需求理解

(1)最终建立一个“机构无损合作联盟”与“个人经纪人”合作联卖平台。

根据与贵司交流,贵司并不想建立一个以加盟体系为基础的机构联卖平台,而是想建立一个更加松散,更加轻量化的联盟平台。这里的核心考虑在于不想过多的接入规则的制定,也觉得规则的执行很难,机构不会听从以及很好的执行规则。

而在下辖县区、乡镇,这里的中介机构规模更小,市场也小,据此,贵司提出了“乡镇经纪人”的概念。以兼职的“乡镇经纪人”为基础,实现市-县-镇之间的互相联卖合作,乡镇有土地流转的事情可干,市里有“乡镇进城”合作。

根据需求,我司提出平台需要实现两种模式,最终建立一个“机构无损合作联盟”与“个人经纪人”合作联卖平台。

机构无损合作联盟,这里先解释何为无损,即不换招牌,不并制度,管理独立。唯一要做的就是,资源并网,或者说是资源的非强制性并网。简单来说,就是贵司牵头,建立一个合作平台,有意愿寻求合作联卖的机构,可以加入到平台中来,我们提供信息交易的担保见证服务,这个见证担保服务是核心,减少繁杂的规则,重新定义“房地产信息联卖合作机制”。具体操作在后续的实施计划中详述。

个人经纪人的平台,为个人经纪人提供展业工具,可以理解为专门为“个人经纪人”提供的“网络云盘”,即可自由的独立的毫无限制的“永久”存储房客源信息(包括图片、视频、全景等),同时,还享有流量获得的好处(不以流量为主要宣传口径)。最重要的是,与机构合作一样,我们提供联卖合作的平台,提供信息交易的平台,通过信息交易的担保见证服务,保障合作双方的共赢,重新定义“房地产信息联卖合作机制”。

具体实施,第三方部分会详细讨论。

(2)以**明房产为基础骨架,输出基础内容与个人经纪人基础,或转型升级成为经纪人服务商以及品牌商。

根据与贵司交流,**明房产,是贵司直营的房产中介机构,目前全三明有40余家门店,其中市区9家,其余在县、镇。公司人员300余人。

目前存在团队老化,管理分散及松散,人才流失的常见老企业发展问题,如何激活直营团队,做好转型升级,是目前需要考虑的重大问题。

首先,**明房产的转型升级是整个模式的重要一环。

我司认为,**明房产最终会成为“个人经纪人”的一个载体,成为一个为经纪人提供“服务”的经纪人服务商,同时,也是一个机构管理的标杆。

**明房产,会在内部实现整个平台布局中的局部“强管控与强规则”的“个人经纪人”合作联卖模式,即**明是整个平台中的一个“强管控”商家,拥有内部的联卖规则,经纪人如果接受或者说需要“强管控与强规则”的,可以加入**明,不接受的,可以成为独立的个体。简单的来说,“强管控与强规则”某种程度上,替代了担保见证服务。“强管控与强规则”的实施,可以是通过“员工”关系实施。这里犹如“贝壳”与“链家”的关系。

即,**明房产的功能或者说人员,有一部分会转型成为“经纪人服务商”,有一部分会变成平台上的一个“品牌商”。这样的操作,会相对稳健与可执行。

(3)为新房项目提供ERP工具,进而将新房发展、包销商、新房代理商纳入联卖机制。

与贵司交流时,贵司的新房模式还是属于传统分销代理模式,即拿项目,然后给旗下经纪人进行分销。同时,黄总也提到,是否能将更多的售楼部纳入到更加紧密的关系中来。让客户——经纪人(机构、分销平台)——平台——售楼部的关系更加的紧密,流程更加的顺畅,让平台的作用更加的重要,最终实现客人、经纪人、平台、售楼多角色都在平台上运作。

我司认为,想要接入这些角色,首先要有一个不是那么明显的,让他们感受到被掌控的模式。没有人愿意被掌控。

黄总提到的,我们在输出赋能时,能免费提供一个独立的,售楼部自己完全掌控的售楼部管理工具可否?这个点,我司认为是可行的。同时,由这个独立的工具,而且,不仅仅是一个售楼部的管理工具,我们还提供宣传、分销工具,他们也可以自己建立新房宣传分销平台,同时,还可以链接到“无损机构联盟以及个人经纪人平台”,充分使用平台资源。特别是平台资源的互通,对这些角色是最大的吸引力。

这里有个点,需要说清楚。大家可能会有疑问,我们输出工具,还允许他们去建立自己的宣传分销平台,那不是抢了我们平台自己的饭碗吗?

其实并没有。我们可以通过技术手段,实现“推广联盟”以及“账号通行证”的概念。例如,我们给“御金山”项目赋能,为这个项目提供免费的“售楼部管理系统”,“御金山”项目推广网站(含手机端),为项目搭建全民分销平台,搭建机构分销平台。同时,还提供链接至“无损机构联盟以及个人经纪人平台”的机制。平台的会员,可以无缝对接到御金山的项目,同时,御金山自己发展的会员,也可以直接登录平台。两个没有明显竞争关系的项目,也可以通过平台,互相植入推广,形成推广联盟以及联卖联盟。

**明想做新房分销,那么**明就是整个平台的一个商家,与其他进入平台发展商、分销商、包销商一样。这个也需要在后续实施时,避免又做“球员”又做“裁判”的误解。

(4)小结。

总结一下。

黄总一直强调,要做一个平台,不做加盟这些重的事情。而且,要把大家都“链接”在平台上,让平台拥有很多的用户。

最终平台形态有:无损机构联盟+个人经纪人平台+新房推广联盟+新房联卖联盟+**明品牌输出商+**明经纪人服务商+担保见证服务商。

好像,看起来好多好复杂啊!

其实,并不然,接下来,我们一起来看看解决方案。

二、解决方案暨实施目标

(1)通过房老板SAAS授权,解决机构、发展商、包销商、分销代理商的终端工具问题,保证其独立自主性,实现无损联盟基础。同时,建立与向上联盟互通机制,实现联卖。

通过房老板SAAS系统授权合作,贵司可在三明地区,向机构、发展商、包销商、分销代理商输出独立的房老板系统(可冠名)。

我司将在SAAS系统中,植入“向上联盟”联卖平台相关功能,包括,实现内容推送同步,账号通行证,订单交互系统等。

(2)通“向上联盟网”改造,实现各方合作的中间联卖、信息交易平台,以及经纪人服务支撑平台,以及最终的C端展示平台。

接受SAAS系统推送过来的新房项目、二手房房源以及其他商家系统推送过来的信息,以及“小强经纪人(商家)”推送过来的信息,向客户进行展示。

提供机构、发展商、包销商、分销代理商、经纪人之间的联卖及信息交易系统,并形成担保见证关系的合作交易订单,如分销合作订单、联卖合作订单等,同时支持单笔交易的保证金担保等机制。

提供客户——商家(各个角色)的交易订单系统,包括报备、委托、成交等交易订单的流转。

简化非地产类型板块,以地产为主,上下游板块为辅。

(3)通过“小强经纪人”的独立,实现个人经纪人个人工具终端,并与向上联盟互通,实现联卖机制。

将“向上联盟”中的商家功能独立出来变成“小强经纪人”独立端。

强化小强经纪人的CRM(客户关系)管理功能。

植入联卖平台,实现联卖、合作以及担保见证等功能。