做销售，做房地产中介容易吗？分享一个真实的案例

做销售，做房地产中介容易吗？分享一个真实的案例

这是一个来自同事的真实案例，分享给大家，加油！！！如有侵权，请联系删除。

客户是朋友的姐姐，四月份一次会面意外了解到要置业珠海市区，接触她之前一直有看房，看了三年多都没有定下来。

一次约看市区二手，推荐了双城汇和香洲府，因为不懂交通不想去看，最后还是抱着看一看的心态过去现场看了，看了之后特别喜欢香洲府，说考虑一下第二天过来下定，后面军师太多，而且超10多万预算，和同行恶性竞争导致放弃楼盘，后面转站双城汇，预算也在范围之内，复看了3次，每次过来都是4-6个不同的朋友，她家人也劝她定下来，以为锁定了，准备下定当天，她老板一个电话说认识开发商老板，把下定时间推迟到后天，结果可想而知，同行的恶性竞争，再加上她老板的反对，最后又放弃楼盘，一切又回到原点（只考虑市区）。

之后一直带看市区的同时都了解她那批军事和同行情况，慢慢灌输为什么三年都买不下来房子的原因。最后发现客户的中介微信特别多，500多个微信好友，有一半是中介。每次她问我其它楼盘信息，都以客观分析，每次一有时间，就找她喝茶聊天，聊城市规划，发展，聊房价，聊生活等反复下来三四个月，慢慢成为了真正的朋友。

因为我在金湾工作，偶尔回市区去她那，都在灌输两地时间距离，慢慢地，她觉得西区也不是很远，之前推荐白蕉新城，看了天辰很喜欢，她决定自己坐公车看看需要多少时间，回程时间超过她的理想时间，客户因为朋友，对金湾有好感，推荐了几个楼盘成功邀约，又根据她的预算联动了湖心路这几个楼盘。客户看房看得疲倦，最后对说我，我已经把所有中介都删了，不听其它人的了，你帮我决定哪个楼盘吧！后面根据客户的预算，装修要求，果断推荐了都荟大境毛坯，签单同时出现了少许情况，后面也一一解决了。感谢内场销售和贝壳同事的配合沟通，帮助成交！

人生不容易，做任何事情都要坚持。