介绍一种房老板系统中简单的交易管理实战经验(从订单到提成)(3)

介绍一种房老板系统中简单的交易管理实战经验(从订单到提成)(3)

前面一篇文章,我们介绍了交易订单详情页的前四个部分:介绍一种房老板系统中简单的交易管理实战经验(从订单到提成)(2)。以及订单列表页的设计介绍一种房老板系统中简单的交易管理实战经验(从订单到提成)(1)

这篇文章来着重讲一下订单详情页的5~7部分,关于业绩与业绩拆分的管理。

首先,我们得统一一下各地对名词理解的不同。

工资:西北,北方地区,工资是指固定工资+提成或者直接指提成。而在南方地区,工资是工资,提成是提成。工资是指无责任或有责任的“底薪”,就是标准的考勤工资。房老板系统中的工资指的是后者——考勤薪酬。

业绩:有的地区,业绩指的是成交的房价(或者新房售楼部会采用房价作为业绩),大多数地区,业绩指的是佣金的实际收入,这也会影响提成方式的设计。房老板系统的业绩指公司的实际收入,也是提成的计算基数。

提成:一般以业绩作为计算基数,乘以一定的比例,作为销售人员的“奖金/工资”。

下面,我们来看一个典型的业绩收入、减除的管理。

从上图,我们可以看到,业绩收入的项目有卖方的佣金16400,9月23日应收,实际是9月24日实收,买方佣金是9月23日应收,实际是10月24日才收回来。这里有个重点要说明的是“实收日期”,我们计算业绩的时候,有两个时间点,一个是合同时间即签约时间,用来标记“创收业绩”,所谓创收业绩,就是指“应收业绩”的合计,如果累计创收业绩,我们是按照“签约日期”所属月份进行累计的。另外一个时间点,就是“实收时间”,“实收时间”很重要,绝大多数的公司的提成是按照实收业绩进行发放的,即什么时候收到钱,什么时候发钱。而这里的“实收日期”对应的就是实收业绩了。

房老板对于业绩的管理是非常细致的。

首先,房老板对业绩分成了“收入”与“支出/减除”两种类型。为什么呢?如上图的例子,收入是买卖双方的佣金,但是支出有因为特殊的约定替业主垫付的税费差额,替业主垫付佣金滞纳金、贝壳角色分账、理房通手续费、贝壳平台抽点等支出。而这些支出是成本,绝大多数公司是需要经纪人共同承担的,即最终的业绩是要减除掉这些项目的。所以如上图所示,总收入是40800元,总支出是9786.4元,最终的总业绩是31013.6元。

同时,房老板还有很特殊功能,就是一笔“应收”账款,可以分成很多笔“实收”来实现,对应现实中,业主分批次给佣金的情况。

业绩款项的分类,后台是可以设置的,如下图。

然后,每一笔款项都要被审核,呈现在后台的统计表的时候,会标记为审核还是未审核的数据。

审核过的款项数据,不在允许编辑,未审核的款项数据允许编辑。

全公司范围内每一笔业绩的流水,都会清清楚楚,也提供了多种搜索条件以供查询。

每一笔业绩的收入或者减除,都可以设置审批流程,经过审核的数据,将不再允许修改,未审核前,有权限的人都可以对款项进行编辑。

房老板拥有强大的审批流系统。

可以自定义审批流程,如本例来说,是对每一笔“实收业绩的审核”,一般情况下,可以直接由订单发起人(如经纪人)提出申请,财务审批即可,再次强调,一旦审批,将锁定该笔实收款项,不再允许修改哦。

审批流程的设置,如下图所示,关于审批流程的设置问题,我们将单独开辟一篇文章来阐述。

上述说明的都是关于业绩的款项流水的管理,业绩的应收、实收,以及每一笔收入、支出减除的审核,汇总的相关功能。

接下来,我们旧来看看关于业绩拆分的部分:介绍一种房老板系统中简单的交易管理实战经验(从订单到提成)(4)