贝壳现象下,加盟不加盟,并网与不并网,您都需要一套私有的房产中介管理系统!

贝壳现象下,加盟不加盟,并网与不并网,您都需要一套私有的房产中介管理系统!

最近在今日头条上,看到一篇文章《对韭当割,贝壳的刀挥向了德佑的小店东们》,南通房谈写的。

虽然,作为房产中介管理系统的开发者,属于受到贝壳冲击较大的那一部分人,我觉得有点痛快,但是,平心而论,贝壳确实做的不错,是目前最成功,最先进的房产中介模式,葡萄虽然酸,吃不到啊。

小的不材,没资格,也没能耐去对贝壳说三道四,仅作为这个房产中介变革的大时代下一名小小的参与者的角度,来看看这个事情。

一、如同摩拜与OFO,突然间,满城尽是德佑店,速度及规模与管理难度是成正比的

贝壳还是链家的时候,赖以生存的法宝是什么?

早年笔者有幸去学习链家的时候,链家有7大赔付,瞄准的都是客户体验上的事情,链家用了十二分的努力,去改善客户在接受居间服务时的体验。

什么是客户在居间服务中,最需要的体验?是保障!是承诺!是承担!出了事情,你不离不弃,不甩锅,敢于先行承担,这才是最核心的体验。淘宝的成功,就是因为支付宝在中介做了担保,所以成功了,当年的链家也是如此。

现在的贝壳,还敢这样吗?显然是不敢的。所以,贝壳首先再客户体验的探索上,有点背离初衷。居间促成,哪家中介都能做,都敢做,贝壳好像平庸了。

贝壳,发展很快,一夜之间,满城都是。当年,摩拜与OFO也是,笔者某个早上醒来,下楼一看,我了个去,怎么全是自行车。

与OFO一样,速度与规模,可以极快的壮大品牌的影响力,贝壳做到了,可以说,贝壳现在的品牌价值可不低呢,笔者在这里写贝壳,便是一种蹭流量的表现嘛。

与速度及规模呈正比的是,贝壳的管理难度。管还是不管,管多深,管多严,管的成本如何,这个应该是贝壳目前要挑战的一大难题。

贝壳其实是,房天下、58、安居客、21世纪、链家等模式的综合体,有面向C端的互联网平台,有加盟体系,加上链家自己的管理注入、房产中介管理系统注入。

平心而论,贝壳的整合能力还真的强大,团队水平非常高,整合已经成型。

当然,上述发展带来问题依旧存在,贝壳能否解决,目前还是55开的局面,时间才能检验。毕竟犹如OFO与摩拜,在光环之下的危险,外人无从得知与评价。

这个算是内部竞争了吗?

二、摘抄《对韭当割,贝壳的刀挥向了德佑的小店东们》文中一些观点分享(不代表笔者认同哦,笔者可不算是贝黑)

1、当贝壳系纳入的门店越多,外部竞争,就会变回内部竞争,最终,竞争将回到原点,这是对店东不利的。

2、贝壳已经到了D轮,资本携裹之下,一切的故事,都是为资本服务,贝壳需要GMV即Gross Merchandise Volume,主要是指网站的成交金额,而这里的成交金额包括:付款金额和未付款。上市成功与否,对店东都不利。上市成功了,资本方要套现离场,贝壳要还债,资金都不会像现在这样不计成本后果,不成功,已经到了D轮,还有多少资金可以注入?结局自然一地鸡毛。易居房友是前车之鉴。

作者洋洋洒洒的写了很多,还有些说服力,有兴趣的朋友,可以自行去看看。

D轮了,还是蛮多钱的啦

易居房友,现在咋样了?

三、好了,笔者想说的不是贝壳好与不好,笔者如果现在要新开一个房产中介门店,肯定是首选加入贝壳的,贝壳烧着钱供着,为什么不进去,只是,事情没明朗,是不是该留条后路啊?

1、保留一定程度上的数据独立性。

加盟贝壳,首先是数据融合,说白了,就是要你有而贝壳还没有的数据,不是吗?

在A+体系中,店东是没有数据独立性的,也没有数据控制力的。

笔者的一个客户做了十几年的房产中介,在我们给他搭建的房产中介管理系统中,有几十万的客户及房源数据。他能融入的数据也就几万条,剩余的数据对贝壳而言,没多大的作用,但是这些数据原本他自己有,现在却不归属他,也不受他控。

如果硝烟散尽,贝壳没成功,他该当如何?能退回到原来吗?不行啊。

所以,笔者怂恿他,保留一套私有的房产中介管理系统作为补充。这样,即保留了享受贝壳的红利的机会,又为自己的独立性预留了空间。果不其然,在现在贝壳带来的红利越来越少,内部竞争越来越大的时候,他随时可以全身而退。

2、多一套房地产中介管理系统,带来的是更多的合作选择余地。

贝壳要把所有的流量与交易严控在贝壳下,这就变成了携裹店东,要与58啊,安居客、房多多啊等平台决裂。

同时,还有个严重的问题,就是倒逼每个城市里原来的巨头(不可能加盟贝系的那些机构)加大投入,本来,小店东们不是这些大机构的竞争层级,现在大家拉到了统一个竞争层级,可是要直面竞争的哦,竞争其实更惨烈了。

这个时候,如果能有一套私有的房产中介管理系统,自带私域流量的系统,如房老板房产管理系统这样的,同时拥有房产中介管理系统、新房分销系统、售楼系统、房产中介网站的产品,而且还不贵,1000元起就可以拥有。等于虚拟了一个合作平台,某种程度上,便可在对外合作上拥有了更多的选择余地了,不是吗?

3、您需要一套私有的房产中介管理系统,来保持您组织架构、行政、财务上的独立性。

贝壳可能有个远景规划,就是实现真正的独立经纪人模式。

毕竟,房产中介行业的核心竞争力,就是经纪人,而不是店东。当行业发展到一定程度,经纪人越来越成熟,独立操作能力越来越强,他所依附的,仅仅是平台,而不是店东,平台越强,中间管理层面的价值越低,您看现在很多的自由职业者,不正是说明了这个情况吗。滴滴的司机,美团的骑士,最后都依附在哪里去了?

店东不应该什么都装进去哦,当你全部都装了进去,被抛弃了,可能就是你自己了,平台不需要你,经纪人也不需要你了。

我们的一个客户就很精明,依然保留了一套私有的房产中介管理系统,平时的组织管理、行政管理、财务管理依然走自己的系统,这样就很好啊,随时都还有谈判的余地,掌控局面。

说到最后,总结一下,加盟贝壳也好,21也好,目前看了,带来的好处还是蛮多的,笔者也觉得,加进去没什么问题。但是,还是要保持一定的独立性。保持独立性,就需要一套私有的房产中介管理系统支撑,要够全面,而且不贵,房老板算是一个不错的选择。

哎呀,好像只是一个卖广告的文章呢。虽然是卖广告,道理还是有一些的,不是吗?

哈哈哈,好像是在教唆大家做些不好的行为,其实不算啦,不过是自保啦。

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