在渠道为王的变革时代,售楼系统应该如何进化?

在渠道为王的变革时代,售楼系统应该如何进化?

最近,贝壳闹得大家都很不舒服,一直安逸的做着售楼系统的明源,也都开始感受到了压力,传统的一手房代理、策划、广告公司,也是感受到了压力山大。

是啊,现在是渠道的时代,通过人海战术,以成交为付费节点,不成交不付费,发展商一看,嘿,效果付费,风险低啊!

诚然,分销渠道的兴起,是降低了发展商的风险,但是,任何事情,都有两面性,渠道要生存,必须要有足够的利润空间,效果付费,说白了就是对赌协议,渠道赌输了自己承担成本,赌赢了,那必须要覆盖了成本才行。

我们来算一算,以前,靠营销推广,策划推广做营销,普遍情况下,宣传费用在1~2%,销售团队费用在1.5%左右,算下来,3.5%,关键是,这些钱要先付,付完了,能不能完成销售,不知道,也是要赌。

现在呢,渠道费用3~8%的费用,渠道在赌对的情况下,综合成本在渠道费用的一半,赌不对大概要亏掉渠道费用的1/5。这样看来,做渠道,还真是不错的生意。有本事就赚钱,没毛病。

扯远了,今天,我们要聊的是售楼系统如何进化的问题。为什么扯上面一大段呢?因为在新房销售领域,各个角色因为位置不同,对售楼系统的需求都不一样,在变革的时代,应该是时候好好反思了,售楼系统究竟该如何进化。

发展商眼中的售楼系统,在新时代,应该如何进化,有什么痛点

1、数据来源的甄别。

发展商是供货商,是一切销售行为的终点。

现在的发展商,都喜欢撒网捕鱼,售楼部、渠道、电商,全民,管他那么多,都上。

那么数据打架,客源甄别,就是一个头疼的事情呢。

所以售楼系统要能满足多种方式的数据甄别。

2、全流程管理。

现在的销售流程,比以前复杂了。

以前的销售流程发起端仅仅是售楼部的置业顾问,现在有这么多的渠道,管还是不管?

当然还是要管的,怎么管?

3、渠道多了,宣传口径如何统一?

发展商的宣传口径,是售楼过程中最大的争议危机点。

一个不小心,又上媒体头条了,怎么办?

如何管理宣传口径?

原来的一手房代理、策划、广告公司,需要售楼系统如何进化

其实,一手策划代理,广告公司等,并不需要妄自菲薄,因为他们还是有着渠道无法代替的作用。

术业有专攻,一手策划代理公司、广告公司,是动脑的,渠道是动手的,把分工厘清,生意照样做嘛。

策划广告公司,需要做的事情有:

1、数据分析。

前策、价格调整、推盘策略等等,都需要数据分析。

售楼系统,是否能对市场、大数据等等进行支撑?

2、宣传广告计划管理。

渠道不是万能的,渠道与项目的关系是很松散的,搂草打兔子,打的着就打,打不着就走了。

项目本身还是需要宣传推广的哦。

售楼系统,能否在大数据的支撑下,实现对宣传计划的管理,与智能调整。

3、知识储备的支撑。

策划也好,广告也好,是动脑子的事情,需要大量的知识进行储备,知识储备的多少,便是核心竞争力呀。

售楼系统,能在知识储备上给到什么帮助?

渠道即新房分销平台,又对售楼系统提出了什么要求

搅局的分销渠道,其实对售楼系统的需求更大。

渠道,是效果付费,是对赌,赌对了赚大钱,赌错了,要赔钱呢!

对于渠道而言,承受了开发降低管理成本、管理风险的活,那么其自身,必须对管理成本和管理风险进行升级优化。而多数渠道,出身来自房产中介,房产中介管理系统对管理有很多的手段,是时候融合进来了。

对售楼系统需要关注的点有:

1、撒网捕鱼,多项目降低成本,要求售楼系统提供多项目管理。

2、人海战术,需要强大的组织架构管理及权限系统。

3、需要客户复用,客户归属管理机制。

4、需要灵活的业绩提成计算,与发展商结算等功能。

5、需要丰富的自媒体传播工具。等等。

房老板尝试在新时代下,整合各种需求,做出一款满意的售楼系统。

1、拥有多项目机制,每个项目均可独立运作,每个项目相当于一个小型的SAAS化的售楼系统哦。

2、提供丰富强大的组织架构与权限管理机制,可以把房产中介、策划、广告、全民分销、分销驻场、置业顾问、出纳、财务、电销团队等等参与角色统一纳入,“一网打尽”。

3、大数据底层结构,各种来源数据,清晰界定,规则灵活。

4、基于大数据底层的丰富的数据分析支撑,给策划及决策迅速定位。

5、全网采集数据与内部数据构建的知识库。

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路漫漫,其修远,我们也在尝试,尚未成功呢!

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