浅聊房地产中介怎么开。-二手房软件-晟意·房老板官网,房地产行业软件系统整体解决方案定制开发,二手房中介-新房销售管理-新房分销平台-房地产门户网站-房地产金融-长租公寓

浅聊房地产中介怎么开。

我们做软件的,自然会遇到很多很多想进入房地产中介这个行业的朋友们,有的是做过房地产中介行业的经纪人、店长,他们想要创业,要自己开一家中介公司;有的呢,是完全没有做个房地产中介的朋友,或者是炒房的、做金融的,甚至乎是突发奇想的。不管哪种,都逃不开一个前提:怎样才能开一家中介公司呢?

老何,地产届一枚老炮,不敢言专家,只能说,略有经验,也就为一些还不太懂的朋友们介绍一下经验,已经功成名就的大咖们,就略过此文吧。

1合伙与合伙人。

合伙机制与合伙人非常重要,老何见过太多“一腔热血”合伙开公司,再“轰轰烈烈”闹分手的事情,包括老何自己又何尝没有经历过。

经验一:合伙机制非常忌讳平均主义,股东间必须分出主次,切勿抹不开面子。俗话说“家有千口,主事一人”,主事者,必须占大股,这是权力越大,责任要越大。两人合伙,6:4开为宜,三人合伙,5:3:2为宜,总之,主事者理应占据较大比例。一个新开中介公司,超过三个人合伙,恐怕就没有必要了,迟早闹翻。

经验二:销售口为主事者为宜。因为房地产中介核心就是销售,销售口主事,精通业务,能够带领团队保障业绩,切勿外行领导内行。非销售口主事,迟早就两个下场,销售不服管教或销售玩死这个非销售的主事。如果大股东是非销售口的甚至非行业的纯投资人,是非常危险的,主动让出大股东的地位吧。

经验三:大股东(主事人)管业务,小股东管内务(特别是管钱)。大股东性格开朗大气,小股东性格严谨(甚至小气点),这是最好的搭配。同质性格或专长,或者性格专长反过来,都是不太理想的搭配,需要考虑合伙的必要性。

经验四:养成凡事都书面记录,大家签字确认的习惯非常重要。而且,从合伙的初始就养成这样的习惯更加的重要,如果凡事都口头答应,说什么大家合伙就是凭借一个“信”字,那就趁早别合伙了。要知道,认账永远凭个信字,赖账有万千理由支持,何必!

经验五:不合伙,单枪匹马干行不行。当然行,但是,你可能会很辛苦,自己的实力足够,能力足够,精力足够,那就自己干吧,请员工干也是可以的。

经验六:出钱。既然合伙,按约定比例出资,是每个合伙人的义务,但凡有谈理想的时候,热血沸腾,真正拿钱的时候扭扭捏捏的,趁早别合伙了,这是考验人性的时候,合伙的第一关,好好把住了!

2选址租铺与装修。

合伙谈好了,就开始准备选址和装修的事宜了。首先是要选址租铺和取名字(与工商核名是同步的)。老何亲自经历选过的铺,大大小小也有五六十个了,大的经验不敢说,小的感悟还是有一些。

感悟一:不要动不动就开个旗舰店,大面积。很多朋友说,我有钱,要弄个门面大,装修豪华大气的。说实话,没有必要!第一家店,以70平方米左右为宜,小点的40平也行,太小也不好。

感悟二:闹市区(大型社区)的小门面,与偏僻(小社区)的大门面,租金一样,选哪个?要是问我,一定是闹市的小门面。做生意,没有那么多的“捡漏抄底”,中介门店选址,第一原则是周边房源充足。房源充足的定义是,附近房子多(大社区多),交投活跃(去看看58或者安居客,放盘多的小区交投都普遍活跃)。有人会问,那这样的地方,竞争也大呀!其实,根本不需要担心太多的竞争,某种程度上来说,门店的区域竞争力不是由中介品牌决定的,而是团队!所以即便你是一个小中介,只要团队给力,竞争力自然就强,因为业主只求卖房,至于是哪个品牌卖的,根本不在乎,所以你与大中介的机会是一样的。反观第一个店,开在了不热门的地方,你将面临品牌不行——团队招募不行——业绩不行的恶性循环,这是一个特别怪异的地方,越是不活跃,越看重品牌哦。

感悟三:关于装修,就算是不差钱,也没有必要很豪华。根据经验,一间70平方米的店铺,各城市成本略有不同,装修+家具+设备+招牌,宜控制在10-12万元左右。装修上,可以给一个公式:深颜色的黑或灰色哑光地板+尽可能多的LED灯(保证充足光线)+玻璃隔断。家具上,采取浅色调,减少或不使用木工活,购买现成的板式家具;洽谈室,最好采用高档家具,目的在于展现实力,震慑客户。招牌上,特别要注意,尽量选用进口的高质量高透光喷绘产品,灯箱内的灯一定要放足,虽然成本会比一般的招牌贵2倍,但是值得!尽量别用立体字等。电脑等设备方面,现在的电脑性能都过剩了,3000元左右的品牌机器都很不错了,电脑屏幕和内存都尽量大一些。网络必须请专业人士布好,无线WIFI要买专业的,不要使用家庭用的,经常会连不上的。

合计一下,根据各地条件的不同,一家门店开业的硬性成本(铺租押金,装修设备等),大约10-15万,如有转让费则另计,如原装修可用,则费用会少一些。

3工商局核名——取个好名字。

在找铺装修的同时,我们得把公司给注册了。注册公司,首先得起个好名字,注意事项如下:

千万别用生僻字,即认不出、读不出、不好写的字;

任何名字读上27次,就会顺口,所以不用纠结太多;

个人建议,还是请个风水先生算算,做生意嘛,有没关系都好,求个心理平安也是好的;

拿定主意了,还要准备一些备选名字(4个为宜),去工商局核实名字,手续很简单,直接到工商局填写申请表就可以核名了,一般马上就可以核查出来。允许注册的,工商局会出具一个核名意见书,一般在一到两周内有效,期间就可以准备工商注册登记的资料了。

4工商注册登记。

公司注册程序,可以到当地的红盾网(各地名称可能有差异,以当地为准)进行了解。所需资料包括:《企业“一照一码”登记申请表》(原件1份)、 公司章程(原件1份)、投资者的主体资格证明或身份证明文件(复印件1份)、经营场所地址证明(房产证、租赁合同复印件1份)、名称预先核准通知书和股东会决议(含任命决定:法定代表人、董事、经理、监事、秘书)。所有资料、申请书范本都可以去红盾网下载。需要特别注意的是,公司章程一定要按照公司实际情况(例如注资资金实缴和认缴范本不一样、有限公司和一人独资公司不一样)选择相应范本来填写即可(切记要选对范本喔!)。

如无意外,4个工作日便可领取营业执照,然后带执照正副本原件和法人身份证复印件,经办人需带身份证原件和复印件去行政服务中心(各地可能会有差异,以当地办理该业务的为准)刻公章、法人私章,若需财务章、发票章也可以一起刻。一般3天左右可以出章,也可付费加快。

5税务登记。

公司注册了,只是完成了工商局部分,还要去税局办理多证合一登记信息确认,即由办税员带上自己的身份证和多证合一的营业执照原件、公章到税局办理。目前规定是领取营业执照之日起15日内要办理财务会计制度和核算软件备案,同时法人要做实名认证。

6银行开户。

带营业执照正副本原件、法人身份证原件、经办人身份证原件、公司章程原件备查,公司公章、法人私章,复印以上所有资料一式两份,即可办理银行开户(注意:个别地方银行还需要法人本人去银行或者拍视频给银行确认,以当地为准),还需要到税局办理三方协议便于税款社保的支付。

7选个ERP系统。

选ERP,当然选晟意的房老板产品,不要问我为什么,就是这么自信。

如果刚刚开业,我会推荐您使用晟意房老板的SAAS产品,3500元/年起,可拥有20个账户,足以满足2-3个门店使用,如需增加也很简单,随时开通每个账户仅仅20元/月,200元/年的费用。

日后如果发展顺利,可以随时分期付款买断或一次性买断,无缝对接。还可以为您提供单独的定制开发。

房老板这款产品,虽然不贵,但是功能却一点也不缩水。房源客源管理、带看跟进、计划任务、考勤、审批流程、业务流程,该有的都有,而且还支持扩展至一二手联动,金融,外网运营等,能考虑到的,房老板都有支持。

8基础资源。

开一家新的中介公司,最好是先拥有一些基础资源,特别是房源。

房老板支持数据源的导入,无缝对接您的基础资源。

同时,房老板的易传播还提供房源采集、资讯采集的功能,一键转存,一键群发,是基础资源开发的好帮手。

9基础制度与物料。

最关键的是,自然是业绩提成制度,目前市面上通行的有阶梯提成,通提等方式,各城市模式略有不同。

个人经验,还是通提会是未来的趋势,因为阶梯提成目标是冲高,但实际上,多年的经验证明,阶梯对冲高刺激不大,反而会导致互相累积业绩等不良行为。

如需详细的管理制度方面的资料,水牌模版,招聘海报,展板模版等基础物料,都可以加我们的客户经理微信,我们免费提供。

10开业大吉。

万事具备,择良日,开业大吉。

祝您,生意兴隆,蒸蒸日上,万事晟意。