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为何您总是挑不到称心如意的二手房中介系统?

 

信息爆炸的年代,一套称心如意的二手房中介系统对于房地产中介机构来说,是非常重要的。

但是老何做了这么多年的房地产,也搞二手房中介系统开发搞了这么多年,打过交道的客户众多,却没有听闻哪家中介机构对“上系统”的过程是感到满意的,无论是大品牌,还是小品牌,无论是定制开发,还是自己开发,都是一声叹息的无奈。系统,犹如屠龙宝刀,得到宝刀,助争锋天下。可宝刀周边尽是些机关,让人防不胜防,损失不少。

在这个过程中,作为使用者的中介机构肯定是一肚子的苦水,觉得冤枉——“钱花了,事没办成”,作为做系统开发的软件公司或者团队,更是一肚子的苦水,觉得冤枉——“都按照你说的做了,活干了,钱没收到”。这是一个难解的结。

老何斗胆,来尝试的解一解这个结,争取早日做出一款能让中介机构用户们满意的产品。要想解开供需双方的矛盾,就要互相理解,互相透明,我们一起来了解一下。

1先了解一下,一套二手房中介系统的开发成本(2019年乞丐版团队标准)。

1)后端开发工程师。后端开发工程师是整个系统的基石,就是负责数据库设计、底层逻辑代码(手机APP的接口)编写的工程师,不可缺少。底层的开发语言主流的有.netjavaphp,优秀的成熟的工程师市场薪资大约在1~1.5万元/月左右,可用但经验不是很丰富的1年左右的工程师,6~8千元/月左右。一个工程师一个月连带需求理解、系统设计、编码,可完成一个主要模块功能,拿晟意房老板二手房系统来说,如果仅单独一个优秀的工程师,从头到尾进行开发,大约需要3年时间。

2)前端开发工程师。主要负责界面与交互的实现。分为网页前端(H5),安卓前端,苹果前端。综合型前端工程师薪资在1万元/月左右,每天“平均难易度”情况下大概可完成2套独立页面。按照晟意房老板二手房系统的标准,仅单独一个人,完成电脑端、手机H5页面,安卓,苹果的所有前端开发工作,大约需要1年半左右的时间。

3UI 设计师。UI即界面设计,是美观与交互体验的核心。一般的(没有主动设计思想的,只能按照你的想法做)UI ,工资在6000/月左右,能主动设计的(给出的方案比你自己主观想象的还要好),工资在1万元/月以上。UI设计是先难后易的过程,定下了风格,后面的事情就很快了。晟意房老板全套UI设计更新,大约需要半年左右时间。

4)项目管理经理。主要负责需求理解,产品设计,任务管理。好的项目管理经理,能解决大问题,确保开发的进度和最终的结果。项目经理薪酬在1.5万元/月左右。

5)以上便是一个乞丐版的项目开发团队框架,注意,仅仅是“乞丐版”哦。乞丐版,一年内开发工期情况下的配置是:项目经理(1+前端(2+后端(3+UI1)。

6)乞丐版团队的成本合计大约在每月6万的薪酬,加上1万左右的社保及办公成本,一年下来,70万的成本。而在软件开发工程中,需求的变更,设计的变更导致的工期延误是常见的事情。

7)如需要打通一手、二手、金融、门户网站系统,成本就要更高了。晟意房老板目前大约30多人的研发团队,一个月将近40万的研发成本,相对晟意房老板的产品线来说,也仅仅是乞丐版团队,只是晟意房老板拥有近8年的开发基础,时间为我们换来了更多的空间。

2晟意房老板二手房系统是怎么定价的?

晟意房老板二手房系统基本上是贴着成本原则进行定价的。晟意二手房系统(不含其他关联产品)8年来的研发总投资在700万元左右(截止2019年),SAAS版的晟意房老板产品,1000元起至5万不等,私有化部署5万元起,每年的运营成本(服务器、营销、售后等)分摊至二手房系统上也需要100万元/年左右。按照软件生命周期5年计算,研发成本年均分摊140万元。所以,算起来,相对成本而言,晟意房老板产品的定价是非常低的,都是本着薄利多销的原则定价,其实相当于晟意房老板承担了一个众筹组织的角色,协助大家“集资建房”罢了,大家的理解与支持是晟意房老板走下去的动力,而不是这门生意多么的好做,真不好做呢。老何有时也在想,好像还不如炒两套房来的快呢。

3标准版?二次开发?定制开发?自己开发?该怎么选。从需求,预算,时间上考虑。

1)关于标准版。

标准版的定义:现成的标准产品,客户经过充分的试用,觉得产品符合要求,直接购买,不需要二次开发或个性化开发。一般情况下SAAS系统,先付费,然后进行开通使用。私有化部署,客户先支付定金,晟意为客户部署系统,客户验收付清全款,晟意提供售后服务。属于系统BUG的问题,由晟意负责无条件修复。属于完善性需求,由晟意根据多方意见,综合考虑是否需要处理,并给与免费升级。属于个性化需求,不在标准版的服务范围内,可另行二次开发。

一般的客户,标准版足以满足需求,在预算和时间有限的情况下,更多的是使用者要去主动的熟悉与利用系统,特别是一些操作习惯上,更是需要使用者去适应系统。每个系统都有自己独有的操作方式,很难说是好或不好。犹如用惯了windows的人,去用苹果电脑的操作系统,完全没办法下手,反之亦然。

老何建议:鉴于开发成本与时间的考虑,预算在10万以下的朋友,还是要做好心理准备,更多的需要去适应标准化系统为主。

2)关于二次开发。

二次开发的定义:在标准版的基础上,根据客户的个性化需求进行修改,或对第三方系统提供系统集成开发。由于二次开发内容是客户个性化的要求,所以在项目管理上,需要单独建立一个系统开发分支,犹如工厂单独开模具一样,成本是相对较高的,而且后期的维护成本也相当的高(升级的时候,因为支线系统的缘故,产生BUG的几率要高很多)。对于晟意而言,客户需求都尽量满足,并且仅以成本价核算费用。

老何建议:客户的业务模式与市场上的主流模式有差异的,对于自身的业务模式有充分的信心和决心的,或者有第三方系统需要集成的,且预算在10~40万的,可以增加二次开发的要求。

3)关于定制开发。

定制开发:根据客户需求,全新设计,全新开发。由于晟意房老板产品采用了模块化开发,所以很多功能都是标准模块化设计,在满足定制开发的需求上,成本控制的较低,可以为客户提供更加物美价廉的房地产、金融、门户网站方面的整体解决方案。

老何建议:客户有完全新的商业模式,整个系统是围绕着商业模式的需求去定制的,或者客户本身是很大型的组织,很难整体去适应系统,必须要系统围绕着现有的条件进行定制的,且预算在40万以上的,可以考虑定制开发。

4)关于自己开发与源代码开放。

自己开发:当然客户可以选择自己开发。很多客户往往开始的时候都雄心壮志,目空一切,其实,老何刚刚开始的时候,也是一样的。不就是开发嘛,我想好了怎么做,找几个程序员,按照我的要求,给我做。不就是出钱嘛,有钱就能做的出来。其实,这么想也没毛病,只要有足够的钱,和足够的时间,肯定是能做的出来的,只是花多少钱和时间,恐怕就是很多的朋友没能预料明白的。

老何建议:对于想自行开发的朋友,开发成本,老何上文有所介绍,在此,老何首先向您送上祝福,加油,加油,加油!其次,晟意房老板也提供源代码开放的选项,也可以减少一些成本与时间,欢迎洽谈。

4拿标准版的钱,要求软件公司做定制的活,就有点儿耍流氓了。只有互相理解,才能成就最好的系统。

其实这个问题,老何颇为无奈。

很多的SAAS客户,或者标准版的客户,搞不清楚什么是公版的完善性需求,什么是个性化需求,往往认为,自己觉得好的,或者自己觉得对的,就是最好的最正确的,要求老何给与系统上的修改,还得是今天提出,明天就要做好了,一起都是那么的理所应当。

对于公版的完善性需求的建议,老何从来不抗拒,与老何合作过的伙伴都知道。但是,有的客户实在是太主观了,老何这里举几个例子,吐槽一下。

例如,关于页面的操作,究竟是打开一个新的页面,还是在本页面进行流转。老何的系统,原本大多数都是打开一个新的页面进行操作,方便多页面内容进行对比操作。但是,有个客户,就觉得非要是当前页面进行跳转,应该是从头到尾,系统只有一个页面,苦劝,不能理解,非要说是系统本身的体验设计的问题。老何心软,花了一周时间(一万多的成本呢),给他做了修改,结果一个月后,下面的经纪人不乐意了,又要求改回来。老何真的颇为无力感啊,我才收了他5万的标准产品的钱,折腾一下,就折腾了我一万多的成本!

再例如,系统公版的列表房源状态默认为“有效状态”,其他状态可以通过选择进行变更。有个客户强烈要求需要把“全部状态”作为默认选项,认为无效的也要默认被搜出。苦劝无效,还是认为自己的道理是普世道理。老何拗不过,改了。刚开始的时候,因为数据量不大,还好,随着数据量的增大,一个小区,几百套房源,大量无效的,成交的被展现出来,给经纪人带来了很大的困扰,又要求老何改回去,老何真的很难啊。

如此问题,很多很多。

老何是个容易心软的人,对于客户的需求,总是秉承理解优先原则,尽可能的满足。但是老何也要向客户们求情,需求的提出,对于你们而言,只是动动嘴皮子的事情,对于老何而言,不是技术上的难易问题,再简单的问题,也需要有人去做,这就会产生人工的成本呀!您非要坚持自己的意见,没有问题,我们可以报价,成本价!但是,不能拿着标准版的钱,让我们做着定制的活呀,您说是吗?

所以说到最后,为什么总是挑不到称心如意的二手房中介系统,或者说系统。其实,不关乎能不能挑到,更多的是代价上的选择,只有互相理解和迁就,才能成就最好的系统,“屠龙宝刀”是什么并不重要,能“屠龙”就是好东西,不是吗?